我國(guó)太陽(yáng)能保障安居房應(yīng)用太陽(yáng)能技術(shù)是現(xiàn)階段我國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)之一，也是下一步太陽(yáng)能品牌企業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿υ慈?。他為我?guó)太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)城鎮(zhèn)化發(fā)展提供了嶄新的契機(jī)。在未來(lái)5年國(guó)家開工建設(shè)完成保障、安居工程將達(dá)到3600萬(wàn)套，太陽(yáng)能品牌企業(yè)將面臨一個(gè)是市場(chǎng)機(jī)遇，一個(gè)是市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
　　
　　保障、安居工程應(yīng)用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)存在著很大機(jī)會(huì)，同時(shí)對(duì)企業(yè)提出了更高的要求，挑戰(zhàn)也很大。一、市場(chǎng)機(jī)遇，首先是3600萬(wàn)套房子從政策層面來(lái)說(shuō)，全國(guó)都出了相關(guān)技術(shù)導(dǎo)則手冊(cè)，導(dǎo)則規(guī)定就是要統(tǒng)一安裝太陽(yáng)能熱水器，也就是所有保障、安居工程都要安裝太陽(yáng)能熱水器，這是一個(gè)硬性的規(guī)定，這是一個(gè)指導(dǎo)原則，北京市也出來(lái)了，全國(guó)各地也都在出來(lái)相應(yīng)的技術(shù)導(dǎo)則，我覺(jué)得企業(yè)一定要利用這種“大勢(shì)”去做實(shí)質(zhì)性的事情。3600萬(wàn)套我毛算了一下，如果按照60%使用太陽(yáng)能熱水器，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)將超過(guò)700億，很多老板應(yīng)該收到過(guò)我的短信，初步按照3000塊錢一套來(lái)計(jì)算，肯定超過(guò)700億，現(xiàn)在各地都出臺(tái)了相關(guān)的政策、并且逐步在落實(shí)。我覺(jué)得這不是太陽(yáng)能下鄉(xiāng)所能產(chǎn)生的行業(yè)效益，積極參與、全面投入那么企業(yè)的效益應(yīng)該是無(wú)法估量。
　　
　　另外，針對(duì)北京市保障、安居房應(yīng)用太陽(yáng)能技術(shù)和建設(shè)部的相關(guān)事項(xiàng)這些事情，也簡(jiǎn)單跟大家分析一下我的感受。今年6月8日當(dāng)時(shí)受北京市建委委托，我們做了針對(duì)保障房領(lǐng)域應(yīng)用太陽(yáng)能的首次技術(shù)交流會(huì)，6月8日我跟部分企業(yè)溝通時(shí)確實(shí)很多企業(yè)不理解，感覺(jué)這個(gè)事情沒(méi)有意義，所以我一直困惑，現(xiàn)存的工程項(xiàng)目，都不關(guān)注，這是思想觀念的問(wèn)題。所以很多企業(yè)沒(méi)有參與北京市公租房項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)接觸。今年在合肥7月18日，是由建設(shè)部組織的各地建委，包括設(shè)計(jì)單位，展開了一個(gè)論壇，關(guān)于全國(guó)保障安居工程建設(shè)應(yīng)用相關(guān)建筑部品的相關(guān)會(huì)議。我注意到全國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)沒(méi)有人參與、關(guān)注，是信息閉塞的問(wèn)題，還是思想意識(shí)的問(wèn)題？為什么大家不重視呢？我希望企業(yè)家們反思這些事情。所以談?wù)勱P(guān)于保障房的政策、數(shù)字概念。
　　
　　在組織保障、安居房應(yīng)用太陽(yáng)能技術(shù)交流會(huì)時(shí)，我有一個(gè)什么感觸，開發(fā)商或者建設(shè)部的相關(guān)單位，包括設(shè)計(jì)院，實(shí)際對(duì)我們太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)了解的非常少，為什么我們今天這個(gè)會(huì)議我想重點(diǎn)讓賈老師他們來(lái)談相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲蚁雵?guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器不缺標(biāo)準(zhǔn)，包括太陽(yáng)能熱水工程不缺標(biāo)準(zhǔn)，但是怎么應(yīng)用太陽(yáng)能標(biāo)準(zhǔn)做的相當(dāng)不夠。為行業(yè)感到焦急，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)這么多標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)幾十個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了，那么，這么多的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用如何推廣？值得我們下一步考慮、宣貫。品牌中國(guó)太陽(yáng)能專委會(huì)去年提出一個(gè)口號(hào)是以“品牌和標(biāo)準(zhǔn)”為太陽(yáng)能行業(yè)服務(wù)，我們是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們不代表什么權(quán)威部門也不代表政府，但是，我們是代表服務(wù)企業(yè)的專業(yè)組織，做有價(jià)值、有創(chuàng)新模式的品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)！比如，我們跟紡織協(xié)會(huì)展開交流合作，在工業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用太陽(yáng)能，組織舉辦這樣的產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)交流會(huì)。一來(lái)推廣太陽(yáng)能標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用，二來(lái)促進(jìn)企業(yè)間交流合作。
　　
　　第二個(gè)我想從市場(chǎng)挑戰(zhàn)方面跟大家分享一下。因?yàn)楣こ淌袌?chǎng)確實(shí)很大，但是現(xiàn)在的企業(yè)準(zhǔn)備的都不太充分，這幾次參與北京市保障公租房應(yīng)用太陽(yáng)能技術(shù)期間，去考察了幾個(gè)企業(yè)，我不是技術(shù)專家，我發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)介紹自己企業(yè)情況的時(shí)候都存在很多不足，企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)是很大的。
　　
　　第一個(gè)挑戰(zhàn)，是生產(chǎn)技術(shù)到應(yīng)用技術(shù)
　　
　　我們過(guò)去更多強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)上如何不一樣、差異化。現(xiàn)在太陽(yáng)能熱水器階段生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)不重要了，已經(jīng)很成熟了。下一步將是真正做到保障、安居工程，城鎮(zhèn)化、工業(yè)化大面積大范圍的太陽(yáng)能應(yīng)用技術(shù)。應(yīng)用技術(shù)怎么理解呢？我覺(jué)得應(yīng)用技術(shù)是針對(duì)不同的工程項(xiàng)目一定要找到匹配的產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)符合它，而不是過(guò)去生產(chǎn)一種有特點(diǎn)的產(chǎn)品，要開發(fā)商來(lái)符合我們，我們要根據(jù)不同的環(huán)境、不同的區(qū)域生產(chǎn)合適項(xiàng)目本身的產(chǎn)品匹配，這是生產(chǎn)制造企業(yè)很大的轉(zhuǎn)型。特別是大的企業(yè)！要承擔(dān)大責(zé)任、迎合大時(shí)代下研究產(chǎn)品的應(yīng)用技術(shù)。今天來(lái)參加太陽(yáng)能論壇的企業(yè)都是行業(yè)優(yōu)質(zhì)、技術(shù)領(lǐng)先、有城鎮(zhèn)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，今天從論壇組委會(huì)登記注冊(cè)參會(huì)企業(yè)45家，你們代表了太陽(yáng)能進(jìn)城的先鋒企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期承接大型太陽(yáng)能工程設(shè)計(jì)、安裝維護(hù)、制定國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的品牌企業(yè)。在此呼吁太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)工程上發(fā)展應(yīng)該是從生產(chǎn)技術(shù)到應(yīng)用技術(shù)的轉(zhuǎn)型，我想這是行業(yè)必須轉(zhuǎn)型的一個(gè)方面。

    第二個(gè)挑戰(zhàn)是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品賣點(diǎn)到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用
　　
　　過(guò)去咱們都是在找產(chǎn)品的賣點(diǎn)，以前主要圍繞的是產(chǎn)品是否有賣點(diǎn)，來(lái)展開營(yíng)銷活動(dòng)，品牌策劃，廣告促銷等等，太陽(yáng)能城鎮(zhèn)化發(fā)展帶來(lái)了不同的局面，大面積統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一安裝、統(tǒng)一售后等，需要的產(chǎn)品，是高質(zhì)量的前提下，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、模塊化，只要你在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下工程應(yīng)用太陽(yáng)能產(chǎn)品賣點(diǎn)相對(duì)不那么重要，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化是重點(diǎn)。
　　
　　第三個(gè)挑戰(zhàn)是售后轉(zhuǎn)型
　　
　　個(gè)體維保到團(tuán)體維保
　　
　　大范圍安裝、應(yīng)用太陽(yáng)能產(chǎn)品，維保就不僅是單臺(tái)產(chǎn)品而言、是整個(gè)太陽(yáng)能系統(tǒng)的問(wèn)題，需要更加專業(yè)的團(tuán)體作業(yè)。過(guò)去太陽(yáng)能下鄉(xiāng)也好還是其他銷售模式也好，都是零售為主，是個(gè)體維保，城市工程的維保必須是團(tuán)體的，過(guò)去的售后服務(wù)主要是單套太陽(yáng)能熱水器。城鎮(zhèn)保障安居工程應(yīng)用太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)，需要更為專業(yè)的維保技術(shù)團(tuán)隊(duì)作業(yè)。
　　
　　第四個(gè)挑戰(zhàn)是從產(chǎn)品銷售到合同能源管理的轉(zhuǎn)變
　　
　　以前企業(yè)是太陽(yáng)能熱水器或太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，就是你有需求，我賣給你產(chǎn)品，今年企業(yè)銷售目標(biāo)兩千萬(wàn)或者五千萬(wàn)、一億、十億，未來(lái)要轉(zhuǎn)型到能源合同管理模式，跟用戶是共同開發(fā)這么一個(gè)系統(tǒng)，實(shí)施合同管理能源，如果企業(yè)在全國(guó)保障安居工程項(xiàng)目推廣合同能源管理模式，一為障安居工建設(shè)貢獻(xiàn)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，二為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的利潤(rùn)。企業(yè)制定合同能源管理標(biāo)準(zhǔn)、模式、可操作機(jī)制。企業(yè)加大技術(shù)投入、技術(shù)研究搶占太陽(yáng)能行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)品牌享譽(yù)世界。
　　
　　7月25日，我接到比利時(shí)大使館來(lái)電，講比利時(shí)有兩個(gè)外賓想拜訪我，討論關(guān)于他們的太陽(yáng)能空調(diào)產(chǎn)品及技術(shù)在中國(guó)的發(fā)展問(wèn)題！太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)我們是全球最大、最強(qiáng)的行業(yè)，我的觀念一直堅(jiān)持，中國(guó)的太陽(yáng)能熱利用行業(yè)一定是全球領(lǐng)先的品牌行業(yè)。納悶，比利時(shí)搞什么太陽(yáng)能光熱空調(diào)技術(shù)？縱然反思，我們行業(yè)嚴(yán)重存在只注重營(yíng)銷、不注重技術(shù)研發(fā)和研究。我想行業(yè)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家已經(jīng)忽視了品牌、技術(shù)、創(chuàng)新是引領(lǐng)全球的唯一標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)相關(guān)協(xié)會(huì)、組織、國(guó)內(nèi)企業(yè)在在精神上還是金錢上，對(duì)太陽(yáng)能技術(shù)研發(fā)、研究方面投入的太少。大家為了炒概念而在做整個(gè)行業(yè)，這是很危險(xiǎn)的。企業(yè)和行業(yè)必須是品牌和技術(shù)同步發(fā)展。
　　
　　第五個(gè)挑戰(zhàn)是企業(yè)的人才轉(zhuǎn)型。營(yíng)銷人才到營(yíng)銷+技術(shù)型的人才
　　
　　過(guò)去更專注的應(yīng)該是營(yíng)銷型人才，城鎮(zhèn)化太陽(yáng)能發(fā)展企業(yè)也注重培養(yǎng)營(yíng)銷+技術(shù)型的人才，下一步企業(yè)大發(fā)展必須實(shí)施人才結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，因?yàn)樵诔擎?zhèn)化應(yīng)用和工業(yè)化應(yīng)用的時(shí)候，我們面對(duì)的客戶都是一個(gè)組織、或單位、或是一個(gè)用戶團(tuán)隊(duì)。上次我們組織北京市公租房領(lǐng)導(dǎo)去企業(yè)走訪的時(shí)候，有些企業(yè)家在介紹自己的企業(yè)還是那樣的傳統(tǒng)，還是老一套材料，沒(méi)有變化。其實(shí)工程用戶和經(jīng)銷商客戶是完全不同的用戶群體，本質(zhì)不一樣，關(guān)注的內(nèi)容都不一樣。企業(yè)急需要轉(zhuǎn)變。同時(shí)在這里我想贊揚(yáng)我們創(chuàng)意博的鄒懷松（鄒）總，大家對(duì)他的闡述非常明白、到位，非常專業(yè)，不管是建委領(lǐng)導(dǎo)還是設(shè)計(jì)院領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)他的介紹都這很感興趣。那么我們其他企業(yè)是不是也要具備這樣的人才呢？我去了很多家企業(yè)從企業(yè)規(guī)模，從設(shè)計(jì)實(shí)力、售后服務(wù)各個(gè)方面介紹都模棱兩可等等。一定要加強(qiáng)培訓(xùn)，沒(méi)有專業(yè)性都是泛泛而談，這就是人才轉(zhuǎn)型。
　　
　　第六個(gè)挑戰(zhàn)是生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。大規(guī)模制造到大規(guī)模定制
　　
　　從太陽(yáng)能下鄉(xiāng)以來(lái)，或者太陽(yáng)能下鄉(xiāng)以前，大家都是大規(guī)模生產(chǎn)，應(yīng)該轉(zhuǎn)到大規(guī)模定制，這塊大家都很熟悉我就不重復(fù)了。太陽(yáng)能要走向標(biāo)準(zhǔn)化或者模塊化生產(chǎn)，產(chǎn)品肯定是標(biāo)準(zhǔn)化定制，肯定是根據(jù)落實(shí)不同的項(xiàng)目之后來(lái)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的模塊產(chǎn)品，是根據(jù)某個(gè)項(xiàng)目需要的整體的模塊式的項(xiàng)目定制生產(chǎn)。
　　
　　在論壇上關(guān)于企業(yè)挑戰(zhàn)也不能很詳細(xì)的交流，我根據(jù)最近北京是公租房應(yīng)用太陽(yáng)能與相關(guān)政府部門、設(shè)計(jì)院、施工單位、太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)交流中，自己的一些感受，向大家匯報(bào)，不一定都對(duì)，希望大家今天來(lái)參會(huì)，一定把有用的帶回去。下面還有很多的專家討論太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)的各種標(biāo)準(zhǔn)。未來(lái)五年保障安居工程建設(shè)3600萬(wàn)套，市場(chǎng)大的不得了，相關(guān)項(xiàng)目應(yīng)用太陽(yáng)能效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)幾千億的市場(chǎng)。有機(jī)會(huì)、也有挑戰(zhàn)，如果要做好這件事情企業(yè)需要轉(zhuǎn)型。抓住市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展！